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百丽成为新派制造的代表(组图

类别:鞋子包包 日期:2018-9-19 7:48:38 人气: 来源:

  维基解密黄菊内幕凡是女人过的地方,都要有百丽!盛百椒说。他认为女性消费的随机性很大,若要抓住女性顾客,就要在她们经常光顾的地方拿下最好的店铺,销售好的产品,生意就可以做起来。凭着以渠道带动品牌的,百丽旗下的女鞋很少做广告,却在女性消费者中口口相传。

  盛百椒认为,自营网点可以把消费者不满的东西反馈回来,尽管百丽的每个销售终端都安装了IT系统,但是很多微妙的信息却不是通过IT系统能够获取的。因为消费者试鞋又要脱又要穿,是一个很麻烦的过程,顾客试了鞋说明她一定是对某些方面已经非常满意,而最后不购买的原因可能只是因为某些细节方面不满意,某一款产品开始不畅销,并不说明它不好,把这些试、问概率很高但销售却不好的产品,根据顾客的意见进行小的修改后重新上市,很快将成为畅销产品!盛百椒认为这些只有自营店才能比较好地做到,而加盟商在销售、库存或者其他感性信息反馈的及时性、全面性、准确性都远不如自营店。

  进驻百货商店,则为百丽带来了络绎不绝的人流。据Euromonitor对中国鞋类产品零售模式的调查,从1998年至2003年,百货商场持续在鞋类(尤其是中高档产品)销售方面居领导地位,到2003年,百货商场零售额约占总额的41%,而排于第二位的专卖店则只有19%的份额。这几年,刚好是百丽铺设渠道的重要时机。

  我们对商场里开设专柜比较怵头,因为很难和各地商场谈好条件,比如它动不动就换掉你的,或者拖延货款结算账期。一位知名民营鞋企业的高层说。当国内鞋业品牌大部分走专卖店线时,百丽偏偏选择了在百货商场开专柜。

  好的商场有旺盛的人气,而且定位高端的商场,同样和百丽鞋子的品牌相得益彰。华润万家大型百货商场招商部负责人说。百丽和商场谈判的杀手锏是多品牌,这些品牌的销售总额对商场来说极具力,因此,百丽总能在百货商场拿下好的地段,而且合作紧密。百丽的招股说明书显示,截止到2006年12 月31日,百丽在百货商场的销售额占总销售额的74.3%。

  除了自营店,百丽也有少量的加盟商。百丽华北区加盟部一位王姓工作人员告诉记者,上市后的百丽将于今年大力扩展渠道,包括在二、城市和偏远地方发展加盟商。

  他介绍说,百丽目前了百丽、天美意、他她、思加图这4个品牌给加盟商,从加盟到铺货,40万元左右就够了。如果那个城市已经有百丽的自营店,或者已经有百丽的加盟商,就不会给另外的人加盟,所有的加盟商在本地都是独家的。王先生说。据他介绍,百丽从5年前便开始在次级城市放开了加盟,目前仅仅在县级小城市发展加盟商,在百丽内部,自营店占了80%以上,发展加盟商的主要目的是为了在偏远的地方树立百丽的品牌形象。

  遍地开花的渠道,为百丽带来了新的盈利增长点。2006年,百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商。耐克进来没多久,阿迪达斯就跟着进来了。伟仔回忆。除此之外,百丽还代理了李宁、锐步、Kappa等运动休闲品牌。这些运动休闲品牌无一不是看中百丽多如牛毛的渠道网点。

  其实,代理运动品牌并没有为百丽带来高额的利润,2006年百丽代理的特许品牌(包括Bata和真美诗),占其总营业额的28.6%。但是盛百椒看到了这一领域的商机,他归结为两个原因,一是低风险,开即赚钱,耗费资源较少,二是运动品牌代表了未来趋势,美国运动鞋类在鞋业所占的比例高达 70%,而中国30%都不到。2008年奥运,中国运动鞋比例上升的空间非常大。盛百椒认为,尽管目前女鞋给百丽贡献了很多利润,必须得为明天做准备。

  在百丽,运动品牌的渠道是两条腿走,一条是和皮鞋产品一起打包进入百货商场,另外一条是开设运动品商城。据资料显示,目前百丽旗下的博韬体育已在国内开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。据百丽的招股书显示,百丽正在收购或租用更多楼宇,建立更多运动品零售商场。

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关键词:百丽女鞋图片
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