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品牌丨客流少化妆品店如何做好连带销售?

类别:化妆品 日期:2018-12-3 2:34:59 人气: 来源:

  当下,化妆品店设置的连带品类仍然是成熟日用品甚至是畅销爆品,以让利优惠的形式让顾客“顺便”带走。实际结果并不理想。

  一方面,顾客貌似买了很多,实际上不过是把原本就要购买的产品提前买回家,半年不返店是常态。另一方面,这类成熟日用品的需求已经被双11等各类电商大促填满了,门店只能喝点汤汤水水。

  一、连带销售,应选择差异化特色品类。成熟品类的消费越来越化,多重比价。我们需通过差异化特色品类挖掘顾客的深度需求。

  二、连带销售,应选择高附加值品类。高附加值品类才有高毛利,能维持店铺的持续经营;另一方面对顾客也有新价值,持续增加顾客的粘性和信任度。

  女性对于自身的保养需求,往上走是眼部护理,往下走是护理。这是化妆品门店新增长的两大风口。

  尤其是护理,不仅关系到个人身体健康和幸福,还严重影响到夫妻感情和家庭关系。顾客越来越重视这方面的问题,越来越多化妆品门店也开始引进女性私护品类。

  要注意的是,女性私护产品,对顾客而言是功效性刚需需求,产品技术效果和安全性非常重要。产品选的好,口碑好,顾客回头率就高,轻松实现顾客带顾客。

  当下,进驻CS渠道的女性私护品牌越来越多。CS店应当选择经过市场验证的成熟品牌,比如在美国市场畅销十五年的私护领导品牌爱悦舒Good Clean Love。

  爱悦舒品牌创立于2003年,经过15年发展在美国市场已覆盖20000店,市场占有率第一名,合作伙伴有CVS药房(美国最大药品零售商)、沃尔玛超市(美国著名零售商之一)、来德爱商店(美国第三大连锁药店)、艾伯森商店(全美及最大的食品和药品连锁商店)、费德迈尔超市(美国第三大超级购物中心运营商)等知名零售机构。

  对于妇科炎症,众多解决对策都是以消炎杀菌为主要手段,会女性自身防御体系,因此导致妇科炎症反复发作。干涩解决需求也逐渐被重视,但市场大多数产品都只起到安慰性滋润作用,并不能真正解决问题。

  随着爱悦舒独家专利技术的问世,这两点迎刃而解。在该专利问世两年时间内,美国有六十余万女性顾客验证了爱悦舒的独特科技效果,因此也促使1000余名美国妇科医生在其医院、诊所和上推荐爱悦舒。而爱悦舒部分科研技术,也被美国FDA引用为美国私密护理行业标准。

  作为爱悦舒核心技术支撑,霍普金斯大学黏膜实验室是美国唯一一家专业研究女性免疫机理的科研机构,享受美国卫生部专项科研资金扶持。而实验室负责人是生物物理学专家Richard A. Cone博士,梦见包被偷是全球人体乳酸反应领域的科研。

  在产品配方和生产工艺上,爱悦舒不含任何石油化工成分,不含合成甘油,不含化学防腐剂。这些成分存在于普通日用品甚至私护产品中,严重女性的弱酸性和原生屏障,造成女性妇科问题频发。

  另外,爱悦舒产品100%天然,不含动物成分,不含麸质,最为脆弱的孕妇、生理期女性和过敏人群都可以放心使用。因此,爱悦舒就被美国国立卫生研究院验证为美国市场同类最安全产品,并成为全球唯一通过MADE SAFE无安全认证的女性私护产品。

  目前,爱悦舒品牌已进入中国市场,并进驻品观找货平台。2018年5月22日-5月24日,爱悦舒还将亮相于上海美博会E1馆。

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