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独辟蹊径开服装店卖珠宝饰品 90后女孩月收入过十万

类别:服装饰品 日期:2018-10-29 8:18:05 人气: 来源:

  满大街的服装小店,要怎样脱颖而出? 90后创业达人王瑶或许能给你些答案,立足快时尚潮流女装的她走出了一条与众不同的线,并将小店从八平方米扩展到五六十平方米,再到一百二十多平方米;从一家变两家,从两家到即将开业的第三家。

  王瑶的小店每一款衣服都是“”,虽然地处步行街最偏僻地段,可她店铺的生意却格外红火,而且保持着较高的重复购买率。“在时尚潮流服饰店,一种版本的服饰千万不能有两件。”自信的王瑶并不掩饰自己的经营秘诀,“崇尚时尚的年轻人很在意自己身上的衣服是否惟一,是否潮流。顾客了解到我的小店出售的时尚服饰一种版本只有一件,那么她们将更愿意到我这里来选购满意的服饰。”王瑶说,她店里货最少的时候有150多个版本,最多的时候有400多个版本。在她的快时尚潮流女装店里,挂在衣架上的300多款时尚服饰显得“杂而不乱”。

  树大招风,王瑶的店铺也曾遭到“围堵”,周围同类店铺开始纷纷效仿进相同款式的衣服,做同样的营销策略,但是这一招对已经积累了一批老顾客的王瑶似乎并不奏效。在开店初期,她在做营销好友的下做了一个令人无法的疯狂抢卡活动,提前锁定了大量的会员。只要在她店内办199元的会员卡就能获得价值400多元的潮流实物礼品,同时还能拿会员卡享受独特的会员福利且购买衣服没有任何,新店拉人气,拉都拉不住。一个月的时间里,她圈了1000多个会员,并把客户的数据都导入到了微信。

  经常参加各种培训与向优秀同行学习的王瑶深刻认识到,抢占一定数量的会员如果不做活动激活她们的二次购买,会员再多也是白搭。经过多次探索总结,现在王瑶每个月都会搞几次活动,每次通知 800到 1000人,告诉她们今天是会员日,凡是来参加会员日者,都可以获得免费抽,100%中。不仅如此,凡是会员进入到她的分享社群者,都可以把家里掉扣子衣服拿到小店免费补上,同时可以免费试穿本店新款服装,免费拍照现场打印。

  连续几个月的成绩让王瑶自己都兴奋不已,但是和不少熟客的闲聊后,她发现店内的“”衣服虽然让很多顾客喜欢,但是她们希望能在自己的小店内淘到更多的“唯一”个性潮品,特别是像吊坠耳钉一类的,能和衣服一起搭配购买就更好了。

  说的人一多,她就更留意饰品这一块的市场了。当那个帮她出过营销点子的朋友,她在服装店内试放一台媛尚梦新零售DIY珠宝饰品陈列柜时,她了解过他们的代理政策后就果断的加盟了一台媛尚梦珠宝新零售陈列柜做试点。超出她意料的是,时尚优雅的媛尚梦珠宝新零售陈列柜一落地,顾客就砸单不停,还没有摆放两三天,她就不得不找总部进货。

  擅长学习的她总是及时把在媛尚梦营销社群内学到的新营销法灵活的运营在自己的小店管理上,精细化的管理加上贴心的服务,她的小店总是爆满。很多顾客都很喜欢她那独特的服装和珠宝饰品搭配眼光,每次她把刚搭配好的照片分享到自己的社群内都会引起顾客的热烈反响,“哇,好看”“还有货吗?”甚至有顾客直接私信她整套整套的购买。

  更令她惊喜的是,一个月之后的店内营业成绩,光是营业额有11万元而到手的净利也有5万余元,其中以不增加人力、场地成本的珠宝饰品占大头。现在她的小店已成为了步行街一支独秀的商铺,而她的其他小店,也都摆放了一到两台媛尚梦的珠宝饰品陈列柜。

  对于未来,王瑶说她希望她能找到更多更好的途径来创造新的财富,希望大家能加她微信一起探讨和学习。

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  与兵妹妹在机房

关键词:服装店饰品
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